短視頻代運營，是這幾年最為火的一個關鍵詞之一，之所以火主要有兩個原因：1、市場供不應求，2、個人/企業品牌升級的必經之路。今天就短視頻代運營的商業潛力和未來趨勢，跟大家一起聊聊。

先說說短視頻代運營的商業潛力，這個問題其實包含了兩個更直接的問題：代運營有沒商業潛力？代運營的商業潛力有多少？是否可以量化。先來說說前者問題。

一般需要代運營的群體主要是：企業、個體（如網紅、名人、其他類型等等），就我去年跟今年接觸到最多的就是中小企業和個體工商戶，他們主要的情況是：自己公司沒有專業的短視頻運營團隊或者自己公司的短視頻運營團隊滿足不了他們的運營需求。

可能有人會疑惑，他們為什么需要代運營呢？有兩個主要原因：

1、企業/個人有品牌曝光的需求?，F在這個時代，無論是個人或者組織，都有強烈的品牌曝光意識，搶占市場份額，擴大自己的知名度，要給客戶看，要給同行看，甚至要給自己的團隊看。2、獲客是大部分代運營需求方最直接的目的，有效的運營可以創造流量、做到精準用戶轉化的目的。我接觸到的90%需求方，基本上都是這種目的，簡單粗暴。比如去年接觸到的深圳XX技術公司、北京XX教育公司。獲客是他們最大的痛點。

代運營的市場到底有多大？

毫不夸張的說，中國中小型企業群體中至少有50%以上的企業，是正在做代運營或者想做代運營的，原因有三點：

1、2021年中國短視頻用戶達8.09億人，抖音、快手成超級應用平臺，市場規模2000億。短視頻平臺擁有巨大的用戶市場，幾乎覆蓋了任何一個行業和領域，無論是獲客還是頻頻曝光，短視頻平臺都成為了需求方第一選擇或者最佳的選擇。2、很多企業/個體自己做運營其實并不劃算，我（百家號：自媒體寧靜老師）舉個例子，在北京如果一家企業要組建一個短視頻運營團隊，最低的配置也需要：文案、剪輯、運營，人工成本每月2到4萬，其他成本1萬，綜合算下來取個平均數大概就是3萬/每月，如果要做出成績（流量或者粉絲）至少需要3個月，成本就將近10萬了，而且這個預估還是不能有效保障結果的，這種風險性很多需求方往往承受不了，畢竟行業發展瞬息萬變，有可能三個月過后業務模式都迭代了，這種運營跟不上公司發展步伐，而代運營團隊往往在內容、流量、運營等方面都有著專業的經驗，上手快、效率高、成本低。所以代運營成為了需求方最佳的選擇。3、2020到2021年，很多企業找我聊，說自己的經營出了大問題，項目推進不了、業績直線下滑、員工動蕩不安，本質的原因是市場開發難度增大，有金融公司、旅游公司、技術公司，甚至還有中國500強某建材公司，當所有人都在為找客戶范疇的時候，有些人已經第一時間反應過來了，俗話說：在有魚的地方找魚，客戶在短視頻平臺，那就趕緊去短視頻平臺找客戶，自己又不會找怎么辦？找人代找，所以短視頻行業代運營又孕育而生了。

很多人對代運營有誤解，總以為代運營就是割韭菜，代運營就是只做框架不做內容，代運營的數據都是浮夸的。其實他們都不懂代運營，代運營的本質是代，而不是運營，什么叫代？

言簡意賅的說：我給你做方向、做框架、做結構、優化內容、提升轉化效率，你負責配合、填內容等。代運營不是萬事通，不可能對每個行業的內容都了如指掌，但是所有行業的組織結構、內容趨勢、平臺規則可能大同小異，代運營的核心也在這，你（需求方）懂內容，我懂（平臺），所以一拍即合，才能走到一起，做到利益捆綁。

短視頻代運營真正的價值是：可以讓需求方少走彎路，提高運營的成功概率，降低需求方的運營成本。

不可否認的是當前的代運營市場魚龍混雜，各種坑都有，比如：數據造假、工期拖延、費用不合理、人員素質層次不齊等等。在這里我（百家號：自媒體寧靜老師）教大家幾個判斷代運營是否靠譜的方法：

1、合作之前一定要看報價，太低太高，幾乎都不靠譜，不要貪小便宜，更不可能認為貴就是好。2、合作之前一定要見見團隊主創，看看他們的案例，聊聊他們的專業度和想法。3、合作之前一定要仔細推敲合同，避免自己被坑。4、合作之前一定要把結果和數據這一塊達成共識，千萬別為了數據而數據，數據這東西對代運營來說真的很簡單，重點還是內容。

未來短視頻代運營會超哪幾個方向去發展呢，我（百家號：自媒體寧靜老師）談談自己的幾個看法：

1、從互聯網發展的過往可以很明顯的推敲，未來短視頻將是整個互聯網形態中最為重要的一塊，大部分的內容形式將會以短視頻方式進行搜索、傳遞、社交。20年前搜索改變了我們的生活，15年前電商改變了我們的生活，而如今短視頻必然再次改變我們的生活，未來的短視頻代運營將是最大的一塊蛋糕，這個千億級的市場，未來3到5年會出現IPO的公司。2、專業化系統化將是代運營市場未來發展的重要節點，雖然市場需求的變化，行業競爭的白熱化，努力提升自己的服務質量，才能創造更多的市場價值，從團隊結構分工更明確更細致，到內容生產更高效化，數據管理更透明化，代運營市場將會迎來新的一輪淘汰賽，物競天擇，適者生存，市場的淘汰畢竟會提升整個市場的服務質量。3、資本會直接介入，今天我們看整個市場，大部分的代運營公司都屬于創業型公司，在這場競賽中，資本正在隔岸觀火，隨時有可能進入這個市場。目前抖音/快手均在自己的官方平臺中開始推介優質的代運營公司，這無疑是要加大這場競爭的激烈程度，資本的介入是站隊，甚至是結束這場競爭。

質量、創新、價值是未來短視頻代運營市場最核心的三個關鍵詞。